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洋河牵手苏宁,6年过百亿或打造白酒电商“超级战舰”

时间:2019-01-10 09:29:52来源:江苏工人报数字报作者:编辑:admin

“规划未来3年销售规模达50亿,6年超百亿”。近日,“江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)&苏宁控股集团有限公司战略合作协议签约仪式”在南京举行,洋河股份董事长王耀与苏宁控股集团董事长张近东签署战略合作协议,开启战略合作新篇章。

电商6年,复合增长高达133.8%

资料显示,白酒电商起步明显晚于电商行业整体,洋河则是入局较早的白酒品牌之一。早在2012年洋河就已专门成立电商部门,同时开发出洋河1号官方订酒平台试水电商,到后来官方旗舰店相继落户京东、天猫、苏宁,开启多电商平台运营模式。

在几年的发展中,洋河电商业绩方面始终处于行业领跑的态势。据测算,洋河这几年的电商业绩增长迅猛,每年复合增长率达到惊人的133.8%,远高于“十三五”期间白酒行业电商44%的复合增长率。高增长背后,造就了洋河在白酒电商渠道的领先地位。综合几大电商平台数据看,春节、中秋等传统节日,洋河都稳居该阶段白酒电商领域的领跑地位。

白酒行业电商这块最肥硕“高地”,谁主沉浮?

资料显示,近年来白酒电商整体有着稳定的发展,但是在行业整体销售占比不足5%,远低于网购占社消零售总额10%的数据。

随着商业模式的发展,还有消费习惯逐渐养成,白酒电商已经成为白酒行业未来最肥硕的“高地”。正因如此,近年来众多白酒品牌加快布局电商渠道,其中洋河自建“洋河1号”官方平台,随后开启官方旗舰店在各平台落户;未来在渠道同步的情况下,线上竞争再次落入品牌产品的竞争。值得关注的是,洋河绵柔舒适的口感,和网购用户群体白酒消费需求,有着高契合度,品质优势让洋河未来电商销售更进一步集聚可能。

电商渠道,能否为洋河未来进阶之路加速?

“目前,白酒线下市场资源的争夺越来越激烈,随着互联网的普及,线上消费人群越来越多。”洋河董事长王耀在签约仪式上谈到。签约仪式上,苏宁控股集团董事长张近东表示:“苏宁一直以来围绕用户服务建立核心能力,苏宁和洋河要建立长远的合作规划,互惠互利。” 近年来,洋河在苏宁官方旗舰店表现亮眼,去年完成80%以上业绩增长。这样高增长,随着战略合作之后,将更令人期待。

值得一提的是,不同于其他品牌的电商之路,洋河电商布局更具前瞻性。洋河电商线上线下坚持进行产品差异化经营的模式。为了避免和线下形成渠道重合问题,洋河专门为电商渠道打造了差异化产品,例如蓝色经典邃高遥系列、梦之蓝M1、海之蓝375ML、天之蓝375ML系列等等。正因为差异化经营,避免线上+线下渠道冲突,为其良性增长提供了“无干扰”高速轨道。

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