记者  徐军霞   通讯员  杨爱平

中裕软管科技股份有限公司董事及执行总裁张小红自2003年进入公司以来，一直奋战在销售第一线，将中裕产品的外贸出口额从无到有，做到5000多万美元，让中裕的产品远销欧美、东南亚、非洲、中东等国家和地区。

张小红进中裕的第一天起，就决心把销售当作终身的事业去追求。进公司当年，就参加了报关员资格全国统一考试，以优异的成绩取得了报关员证，多次参加外贸经理专业培训，2014年成为亚洲城市大学管理专业在读研究生，2016年进入华商书院深造。2017年进入上海交大董事会秘书研修班、上海交大讲师研修班学习，2018年5月至今在读荷兰商学院工商管理博士研究生。经过不断的学习提升，熟练掌握相关专业知识，使自己的业务能力和个人修养得到进一步提升，英文水平也有了很大的提高，与国外客户能做到无障碍沟通。在她的带领下，中裕兴起了读书热情高潮，公司建了职工书屋，她亲自建立微信读书群，并每天分享读书感想，让大家快乐工作，快乐学习，营造积极向上的读书文化，建立积极向善的企业文化。

销售之路的艰辛，对女性来说更不容易，老人年龄大了，孩子还在上学。但选择了销售这条路，她无怨无悔。她深信“市场不相信眼泪，竞争不同情弱者”，以坚强的意志和不屈不挠的精神，拼搏在竞争激烈的国际国内市场，每年平均出差天数在220天以上，行程遍及大半个地球。为建立一支“高度统一性、高度自主性和高度责任感”的高效团队，她挑选精干、立志从事营销的优秀员工，亲自参与培训和“传、帮、带”，树立“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，建立高效有序的运作机制和良好的激励机制，“以制度约束人，以思想激励人”，用良好的激励机制和宽松的工作氛围，吸引人，留住人。

时代在进步，社会在发展，营销的模式也在不断创新。她与时俱进，在传统营销模式的基础上，大力开展网络营销，精心设计企业网站，企业微信平台，建立网络销售渠道，积极在阿里巴巴、中国制造网及百度搜索引擎等平台上推介中裕产品，广泛参加国际、国内各类消防展、油气展。目前中裕与美国、加拿大前五大石油公司都建立了良好的合作关系。

2014年，随着国际油价不断下跌，美国页岩油气开采受到打压，严重影响到中裕大口径页岩油气开采压裂液输送软管的出口，订单锐减。针对这一情况她及时调整营销策略，在稳固国际市场的同时，积极开拓国内市场，迅速充实内销团队，着力打造双轮驱动模式，由以前的单纯外销，变成内销、外销同时发展，充分发挥中裕产品的质量优势，转战国内高端水带市场，在消防车远程供水和紧急救援远程供水及其它特殊产品领域取得了成功。目前中裕产品内外销比例已达到1：5。在她的带领导下，公司市场部荣获“江苏省巾帼标兵岗”，多次荣获“泰州市五一巾帼标兵岗”，她个人被评为“泰州市十佳女大学生创业导师”“泰州市五一巾帼标兵”“江苏省巾帼建功标兵”。她自主研发的“超高分子量聚乙烯增强远程大流量输送高压软管”荣获泰州市科技进步二等奖。

在为国家创汇、创税，为社会提供更多就业机会的同时，张小红热心慈善事业，积极参与社会公益活动。10多年来，她坚持每年参加义务献血，献血量达4000毫升；每年一家三口多次为溱潼麻风医院捐献物资；积极开展结对帮扶活动，先后扶贫困大学生完成了学业；2016年9月20日，在她的倡议下，公司开展了主题为“奉献真情，传递爱心”的活动，为云南省武定县烧瓦箐村和鸡街子村山区募捐衣物；2017年7月1日，她看望姜堰区特殊群体——留守儿童，每人分发了一本《弟子规》和《泰州诗刊》；2017年8月22日慰问、看望姜堰卫校贫困生夏新一家；2017年以来她多次被受邀前往南理工泰州外国语学院讲课，勉励学生们做一个对社会有贡献的人，并资助贫困学子；2018年岁末年终，她奔赴许庄村、张埭村、大丁村等10多家困难家庭走访，并送去新年祝福及慰问金。