“要为客户找产品，不为产品找客户”是陕西鼓风机（集团）有限公司（简称陕鼓集团）近年来始终坚持的市场价值观。7月29日，记者跟随第五届“让世界倾听陕西声音”主题采访团走进陕鼓集团，探索该集团转型发展中的经验成果。

成立于1968年的陕鼓集团最初以生产鼓风机而闻名，在全国风机市场独居高地，但随着我国外部环境发生变化，国外先进装备制造业企业纷纷到中国设厂，相关行业竞争加剧。陕鼓集团意识到，走传统制造业的老路已行不通，转型升级迫在眉睫。

相关数据显示，欧美等发达国家服务产业占GDP总量的80％左右，而这些服务中有60％至70％是围绕制造业而展开的。这让陕鼓集团看到了商机，开始由生产型制造企业转型为服务型制造企业，向用户提供具有专业能力的系统服务，助力先进制造业发展。

“我们集团在53年的跨度里，历经两轮转型，发展分为三个阶段。”陕鼓集团党委副书记王建轩说，第一阶段1968年至2000年，集团生产什么，就卖什么；第二阶段2001年至2015年，开始第一轮转型，为用户提供以设备为圆心的同心圆放大，包括工程、服务、运营和金融；第三阶段，2016年至今，陕鼓集团深化转型，聚焦分布式能源，为用户提供分布式能源领域的系统解决方案和系统服务。

“分布式能源系统解决方案是以客户的需求为导向，将生产产生的能源进行合理利用的一种方案。”王建轩说，如帮助钢铁企业解决制造钢铁产生的废气，达到循环利用、自给自足的目的，不仅能为客户节省处理废弃物的成本，也能减轻对环境的污染。

服务型制造转型是陕鼓实现高质量发展的制胜法宝，也是“陕鼓模式”的精髓所在。如今，陕鼓集团服务队伍已由最初的30余人发展到500余人，为全球为数不多的5000立方米以上特大型高炉的钢铁企业，如宝钢湛江、鞍钢等的大高炉提供智能化的“保姆式”工业服务支持。

“目前，公司已形成为客户提供以分布式能源系统解决方案为圆心，设备、工程、服务、运营、供应链、智能化、金融为支线的‘1＋7’战略格局。”该集团党委书记、董事长李宏安说。

转型升级也同样给陕鼓集团带来了新的发展成效，截至2021年7月末，陕鼓集团销售合同额同比增长95.04％，营业收入预计同比增长83.40％，“陕鼓模式”多次写入陕西省、西安市政府工作报告，并获得国家工信部认可和推广，陕鼓跃居中国工业机械百强第29位，成为前50名中唯一一家陕西本土企业。

“未来，我们将在‘互为市场、互为资源、互为股东’的共享发展理念中，持续打造全球供应链创新体系，提升智慧绿色陕鼓系统解决方案能力，助力行业的绿色高质量发展。”李宏安说。