2021年是“十四五”的开局之年，起势决定后势，开局决定全局。过去一年多来，二十二冶江苏公司全体上下尽心竭力，取得累累硕果。作为业务输入端口，公司高度重视市场“内外兼修”，外拓市场，内调系统，誓要提升市场团队的凝聚力和战斗力。

坚持市场导向，紧跟行业动态

定期召开部门营销会，逐个汇报工作进展，务求内容走深务实。部门成员轮流制作大事简报，督促其关注时事政治，了解国家及地方性基建相关政策，轮流解读集团及公司相关文件，实时把握市场风向点。同时，构建信息共享平台，坚持各业务口分工不分家，了解行业发展最新情况，寻求新的市场突破点。

倡导互促共享，提升营销水平

积极搭建学习与专业技能提升平台。以社交平台和公共邮箱为载体，搭建学习平台，固定成员分享沟通技巧和心得，提高成员能力水平。秉持早追踪、早介入，早联系的原则，力求掌握主动权，同时，畅通交流渠道，搭建互促平台，将近期成果及时上墙。开展小型座谈会，及时对所做工作进行复盘，将问题不断细化，逐个处理，打造优秀营销队伍。

严把项目关口，确保创收创效

在投标前期，努力做好标段的选择工作，避免承接先天性亏损项目。积极适应市场变化，超前谋划，精心应对，采取有效措施，在源头上把好创效关。一方面，强化部门业务划分，通过专业渠道和信息共享平台，及时了解标段信息，按不同门类做好项目评估工作，细化评估内容，根据具体项目、时间松紧等进行灵活调整。另一方面，加强外部沟通，通过与业主和招标代理机构的接触，提前了解项目所处环境、单价高低、业主履约情况等，对项目进行层级划分，把好创效创收头道关口。

调整组织队伍结构，培育后备力量

发挥建筑企业优良的 “传、帮、带” 和“师带徒、老带新”传统，使年轻员工的业务水平尽快获得提升，满足市场拓展工作的需求。同时，坚持分层次管理方法，建立并落实部门老员工奖惩办法，内外部双重施压，对于新员工，实行三个月轮岗制，采取奖励为主，惩罚为辅的鼓励措施，使部门成员时刻保值昂扬的斗志。

二十二冶江苏公司始终秉承“一天也不耽误，一天也不懈怠”的中冶精神，积极探索高质量发展思路，坚持集思广益探寻未来发展方向，深耕南京市场，积极开拓淮海和长三角市场，努力构画厦门辐射圈，为做实做强“二十二冶”品牌而不懈努力。

（程惠敏）