在国际贸易部，周皓总是很仔细地跟进每一单的进度。张旭 摄

本报记者 李垚

在国际贸易领域，南京市“五一劳动奖章”获得者、南京长江工业炉科技集团有限公司副总经理周皓是一位风云人物，他所带领的团队，在行业里，创造了属于他的“标签”——设备比国外更节能，耗能比德国还要低10%~15%；设备的运转更人性化、更合理化。

一直以来，周皓和他的伙伴们，以服务赢得市场、以创新提高效益、以文化引领发展，助力“长炉制造”冲出国门。

重学习 知识就是力量

2006年，学业归来的周皓进入长炉工作，青春肆意，每个二十几岁的年轻人都想拼出一番作为。而周皓，将青春的热力奉献给了每个捧书苦读的深夜、每个埋头研究专业发展的细节。

当过一线工人，在生产部、采购部、销售部、技术部工作过，熟悉企业的管理、生产、经营……成为“多面手”的过程中，周皓在同事们间的评价是：“啥活都干，特别较真”。

上网学习最新的国际贸易相关的知识、了解世界范围内的经济形势走向，二十几岁，在很多人低头看着手中活的时候，周皓已经抬头望向眼界外的世界。“以前，上学时没有过多的实践，工作了以后，我就下定决心，干一行爱一行，做行业里最优秀的人之一！”

“其实，早在2010年，我们就尝试跟国际对接，通过跟国外的一家企业合作，学习先进的技术。”周皓说，2013年，在和国外公司合作2年多后，长炉集团成立国际贸易部，全面拓展国际市场。

“一开始，压力太大了，完全摸不着头脑。”回忆起国际贸易部成立初期的艰难，周皓深有感触，“第一年就属于摸索阶段，我们的销售团队带着技术团队在各个国家去跑，参加各种展会、销售研讨会、技术研讨会等等，想了解一下国外的先进技术，但是基本上四处碰壁。”

国际贸易起步阶段为何如此“难”？周皓解释说，“说到底，我们跟国外最主要的差异还是在理念上，从技术角度来说，我们完全可以达到客户要求的90%—95%，但是从它的设计理念来说，我们可能只能做到40%~50%，客户需要这个设备更智能化、更人性化、更节能，但是，他只给了你一个概念性的东西，而你要考虑到全方面的问题，包括管理、维护、安全等等。不像在国内我们做销售的，是客户需要什么，我给你什么。国际市场千变万化、风云涌动、不进则退，所以，学习是唯一的出路。”

周皓多次邀请欧盟CE标准高级专家来公司授课，有效增强了技术员和销售员对CE标准的认知。他还多次带领团队走出国门，参加各类展会，参观欧美设备的使用现场，了解国际市场的发展趋势和客户的需求，及时发现了与国际优秀企业相比自身存在的差距，为企业今后的研发设计找准了方向，为效益倍增的实现打下良好的基础。

重人才 挑战机遇并进

国际贸易部成立后，虽然已经打开国际市场，但周皓所在的公司只能做一些科技含量低、能源消耗高的热处理装备。在各类国际化的活动中，周皓敏锐地察觉到——随着中国加入了WTO之后，机遇和挑战并存。

由于热处理装备产品长期被国外的装备制造商垄断，“物美价不廉”的现象，让很多同行苦恼。周皓意识到——未来，热处理行业发展的主战场将会是在国际市场，未来的产品发展方向将会是科技含量高。

捕捉到这一点后，周皓主动与江苏大学、东南大学、南京航空航天大学等高等院校合作，建立企业产学研基地，为产品走出国门、进入国际市场，提供了坚实的技术支撑。

此后，随着“一带一路”倡议新机遇的到来，为应对更复杂的形式，以周皓为领头人的“周皓职工创新工作室”诞生。工作室针对出口产品中遇到的各类技术难题、产品质量、售后服务、节能降耗、国外政策及队伍建设等方面内容展开重点研究和攻关，进一步深度激发广大职工科技创新、岗位成才的工作热情和创造活力，引领员工学习掌握新知识、新技术、新工艺、新设备，为推动企业技术标准和产品质量步入全球领先地位，筑牢国际市场根基奠定坚实的基础。

值得一提的是，自工作室成立以来，周皓和成员们攻克了多项技术攻关课题，取得了较好的经济和社会效益，使得公司年出口订单从最初的几十万美金，跃升至千万美金，同时引进吸收国外先进技术，共同开发出了一系列适销对路的产品，如：填补国内空白的“无工装辊棒式汽车铝合金轮毂热处理生产线”，不仅打破了德国、日本等国外公司多年来在轮毂热处理行业的技术垄断，还使得国内轮毂生产制造企业购进设备成本每台节约近千万元。

重团队 创新引领发展

面对着国际贸易环境瞬息万变的时代，周皓坚持以稳健与务实的经营之道，丰富企业业务，从内销为主发展到内销与外贸并重的局面。

2019年以来，疫情对外贸行业影响巨大。“在疫情之前，我们整个团队的出国率可能要达到三四百天，而我一个人出差的频率可能要在4个月到5个月。而且，以前基本上每周都有国外客户到我们公司来考察。但是，疫情爆发之后，业务断崖式的下跌，基本上下降了百分之80%。”

周皓和同僚们反应迅速，及时布局，在有序复工复产后迅速进入角色，抢订单，保交付。如今，公司生产的各类工业热处理设备远销美国等20多个国家和地区，随之前往世界各地执行安装调试任务的职工每年达到100人次以上，国际市场对产品的技术含量、质量标准、工人综合素质等要求也在不断提高，周皓无时无刻不在关注这一变化。

“我们经常开玩笑说，除了大洋洲和南极洲没有，其他国家和地区都有我们中国的产品。”采访中，周皓一直提及的词就是“民族品牌”，而让“民族品牌”走向国际，可以说是每个外贸人的期许。“我一开始的想法是想让全球了解中国制造，把中国制造做成一个品牌，做成中国人的一个形象。都说德国人在械制造业这一块在全球是龙头，但是我觉得不然，他们能做到的，我们同样也能做到，只是我们更需要用心去做。其实，2014年，我们才真正开始做外贸，经过4年的努力，我们在国际市场上代替了行业的龙头老大，可以说基本把国外市场占领了。”

“团队”和“创新”，这两个词是周皓认为外贸工作的关键词。而为了更好地实现理想，周皓还会同人事部、工会、技术部共同制定下发了人才培养措施，有计划、有步骤地把青年技术人才放到基层车间接受锻炼，经受考验，有意识地给他们压担子，提高解决技术难题的能力，增长技术才干，做到在工作上多支持技术人才，在生活上多帮助技术人才，营造了以机制激活人、以事业吸引人，以管理凝聚人，以待遇稳住人，以感情打动人的良好氛围，加快了人才的培养和成长，形成了在发展中培养人才队伍，在实践中锻炼人才队伍。

事实上，这种共谋创新发展、共创美好生活的良好局面，也让长炉集团成为了全球工业炉及热处理设备行业的中国新名片，奉献了全球经济发展的“中国力量”，展示了“中国制造”的新形象。