范付荣用心血和汗水，努力把阜宁“土味”这块蛋糕做大做强。

记者 刘蕾蕾 通讯员 林会 周永祥

她悉心创办“土味园”，注册“盐阜土味”商标，销售家乡“土特产”；她以“土”为乐，以“土”为荣，被誉为钟情“土味”的女强人。她，就是阜宁县“土味园”公司创始人、盐城市劳动模范范付荣。

与“土”结缘

今年42岁的范付荣,高中毕业后怀揣着对未来的憧憬与向往，踏上了前往南京的追梦之旅。几经辗转，她在下关的一个超市做起了销售员，由于工作勤奋，一年后即转正为销售主管。然而，自小生活在农村，对农业、农村、农民有深厚感情的她，总觉得这不是自己真正追求的。四年后她毅然辞职回到家乡，从此与“土”字结下了不解之缘。

“我最大的特点是善于观察和思考，敢于挑战新生事物。”范付荣介绍说，她回乡后没有急于托亲友找工作，而是一头扎进“土”里，迈动双脚走村串户搞起了调研，结果发现，很多农民朋友手中的优质农产品在南京都是紧俏货，超市里常常断供且价格不菲，而在村里因为销路不畅，产得出而销不出，只能廉价抛销。“我能不能在这个方面做些文章？”经过20多天的思考，她终于下定决心走电商创业之路，于2014年着手创办了致力于本地农产品销售的公司，取名“土味园”，并注册了“盐阜土味”商标。同时向县农业农村局申请创办了“益农信息社”，以“公司+服务阵地+农户”的模式开展互联网线上和线下农产品销售。

为“土”增辉

走进位于吴滩街道东侧的“阜宁益农信息社”直播大厅，3个高大的土特产品陈列柜内琳琅满目，50多个包装精致的种、养、加产品让人目不暇接。创办公司后，范付荣便全身心投入，白天或自己下去组织货源，或接待找上门来的卖主，经精心策划后形成条目，晚上通过电商平台做直播，全力推介家乡的鸡鸭鹅、鱼虾蟹、米面油及五谷杂粮等土特产品，既可解决农民朋友农产品难卖的问题，也能使外地朋友和对农村土特产品有情结的市民随时品尝到具有地方特色的“阜宁土味”，2016年销售总额就超过2000万元。

“做生意最重要的是信誉和产品质量。”范付荣对自己销售的每一个产品都坚持严格把关，先验后收、先尝后卖，决不能为家乡的土特产抹黑。在网售家禽、水产品及土特产前，她都先自己下厨，或烧、或炒、或蒸，品其口感，尝其滋味，确保自己所销售的产品货真价实。在此基础上，她还扩大网销范围，除本地特产外，还代销滨海何首乌、射阳水产品、益林酱油、硕集卜页等，年代销额在50万元以上。她的创新做法入选国家农业部“益农信息百佳案例”，公司荣获江苏省农业农村厅“农业电子商务示范单位”称号，受到县农工办的特殊奖励。

以“土”为荣

“要想在市场上有竞争力，必须有自己拿得出、叫得响的特色品牌。”为此，范付荣在稳定电商销售的同时，加大对食用油品种的开发和资金投入，2019年初新上了榨油车间，采用传统压榨方式，先后打出了“野生麻芥菜籽油”“苏北小粒黄豆油”“阜宁黑菜籽油”等6个极具独特风味的品牌，被誉为厨房里的“灵魂”产品，远销省内及上海、浙江、广东、福建等地的数十家大型超市，很受消费者欢迎。

“助力乡村振兴，是我义不容辞的责任和义务。”范付荣是这样说的，更是这样做的。她通过“益农信息社”服务平台，开展公益服务和便民服务，帮助、辅导身边年轻人树立勤劳致富的信心，学习增收致富本领。在她的影响和带动下，吴滩居委会已跨入“省电商示范村”行列；她与周边大王等村居的22个贫困户、特困户签订家禽养殖、油料作物收购订单，购苗时帮助他们垫付种苗资金，收购时高于市场价10%左右买进，助力他们脱贫致富。

范付荣的创业之举得到政府和社会的充分认可，先后10多次被邀请赴射阳、建湖、大丰、盐都等地传经送宝，县内外10多家单位组团前来参观学习。她连续两届当选阜宁县人大代表，2019年、2022年先后荣获阜宁县、盐城市劳动模范称号。

“我会以劳模荣誉为新的起点，把企业发展和回报社会作为实现人生价值的追求，以‘土’为荣，脚踏实地，用自己的心血和汗水把阜宁‘土味’这块蛋糕做大做强，为家乡经济发展和村民共同致富作出新贡献。”范付荣表示。