用匠心塑造壶世界

——一位紫砂网络主播的创业独白

殷冠男在“双进”活动中进行现场宣讲。

大家好，我是网络主播殷冠男，来自陶都江苏宜兴，主要从事紫砂壶带货直播。

我在徐州师范大学学的是新媒体专业，大学毕业后，选择了无锡一家广告公司上了一年班。这一年压力很大，从早到晚忙碌不停，传媒这一行，有一句俗话，叫“女人当男人干，男人当牲口干”，每天都很疲惫，甚至开始失眠。而且我发现，理论和实践就像理想和现实，差距实在太大了！于是我决定离职回家，休整一段时间。

回到家乡宜兴，那里是紫砂壶的故乡。当我看到家人每天忙着做壶，一下子勾起了我儿时的手艺人梦想。经过深思熟虑，我决定，跟着家人学手艺，做壶！

梦想一旦付诸行动，就会变得神圣起来。但实现梦想的过程，从来都不是轻轻松松的，你要打败的“对手”很多很多，什么对手？迷茫、无助、软弱、委屈、懈怠、懒惰，这些都是！你要不断说服自己，不断给自己加油打气，管住那个想退缩的自己。虽然家人都是制壶的，我从小就看他们做，但毕竟我没上过手，而紫砂壶的专业门槛比较高，需要极强的基本功。

学做壶，你首先要有长时间地学习，其次就是日复一日枯燥的基本功练习。少则数月多则一两年，而这段时间是没有一分钱收入的。我也想过，找个班上上算了。但从小不服输的性格决定了我不会放弃！人之所以会成长，就是因为勇于接受挑战，一路拼杀，肯定成功。终于，我的第一个紫砂壶诞生了！

这是我的处女作！那一刻，我的心真的是被开心的成就感充得满满的！我双手塑造了一把紫砂壶！她不就是我给自己塑造的另一段人生吗？我坚信我的人生将重新起航！

作品诞生给了我莫名的信心。那些看似枯燥的日复一日，真的会在突然的某一天，让你看到坚持的意义。

紫砂壶跟传统文化是息息相关的，很多经典造型都有着深厚的历史人文底蕴。而在制作的过程中，除了捶泥拍打泥片等基本成型工艺之外，对于形体的把控，流把之间的搭配也是至关重要的，因为这个决定了眼界的高低、审美的高下；会直接影响到一把壶的价值。就像装壶嘴，不是简简单单装上去就完事了，高低角度都要心口对一、细细调整，这过程，不就像是我在调整人生的方向吗？

做壶几年，我发现，紫砂的受众面比较窄，而无论是从业者还是玩家，都需要相对比较强的专业性，这就让紫砂壶的销量受到制约，真的是“养在深闺人不识”！2021年的时候，我看到了突破口——网络直播！

当时抖音等短视频平台的兴起，颠覆了以往的销售模式，兴趣电商开始出现，而紫砂，不就是一个完全跟兴趣挂钩的类目吗？正好我大学学的也是新媒体，就想着，如果能学以致用，在直播领域闯出一番天地就更好了！说干还真就……干不了，为什么？家人反对！

他们认为，做直播等于不务正业；紫砂呀，怎么能上网络？鱼龙混杂，上不了台盘嘛！但是我想，直播，就是紫砂走近大众的机会，也是我又一次调整人生的机会。于是，我义无反顾地开启了直播。

一开始，直播遇到了很多的困难，怎么去吸粉？怎么去引流？怎么把传统的手工艺和新兴的电商去进行结合？如何在直播间变现？这些都是难题！慢慢地我发现，抖音直播是很注重内容的，尤其是紫砂壶这种专业类目，内容为王！于是，我开始直播做壶，在直播间展示紫砂壶的成型工艺，包括为大家讲解泥料种类、怎么欣赏经典壶型、紫砂壶背后的人文底蕴、紫砂壶跟茶叶的适配度等等专业问题。就这样，粉丝越来越多，直播间的销量也越来越好。

到后来，宜兴紫砂行业的标杆企业、江苏省非物质文化遗产的传承单位和创意基地——百年利永紫砂和我达成了长期合作。借助这个更专业的品牌和平台，我的直播做得有声有色、越来越好！

我特别享受的，是壶做完，最后把盖子盖上的那一刻，这件作品完成了，也代表着我向自己交了一份满意的答卷。

做紫砂壶的手艺人那么多，我肯定不是最好的那一个；带货能力比我强的主播也大有人在！但我有一个小目标，就是做到主播里面最会做壶的，做壶手艺人里面最会直播的！

新时代要有新作为，每一个人、每一种职业，都是一种色彩，都是不一样的烟火。道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期！总有一天，你会站在最亮的地方，活成自己曾经渴望的模样！