列表详情
首页 > 专栏 > 新闻详情

■劳动故事 荒漠里谱写创业歌 ——鼎兴石油机械总经理郑兴洋开拓西北市场纪事

2019-11-11 08:25

郑兴洋在油井前查看产品使用情况 。

崇英俊 周广涛

辽阔的南疆腹地面积达数十万平方千米的塔克拉玛干沙漠地带,分布着中石化、中石油所属两个大型油气田,在这数千个采油厂井之中,到处留下江苏鼎兴石油机械有限公司总经理郑兴洋深深的足迹。20年来,他凭着非凡的勇气和毅力,用实力和诚信,从两大油气田争取到了数十种阀门、卡箍、法兰、管件和过滤器等销售业务,赢得了油田上下的广泛信任。

不抓把沙子不撒手

今年57岁的郑兴洋,高中毕业后在老家滨海县蔡桥镇李舍村当了5年村干部。1985年末,他随哥哥郑兴浪一道到县城办起了一家橡胶制品厂,主要生产纺织、印染机械上使用的非标橡胶密封件。郑兴洋凭借自己的口才和公关能力,专门负责销售,常年奔波跑外勤。几年后,他承包了一家县属橡胶制品厂。九十年代中期,由于国际市场变化因素国内纺织市场不断萎缩,小型橡胶企业日渐衰落,难以维计。

在探索求生中,郑兴洋敏锐地发现,国家浩大的西气东输工程拥有巨大商机,于是决定到石油机械销售行业闯一闯。1999年10月8日,他乘飞机直飞南疆重镇库尔勒。人地生疏,两眼漆黑,而他就凭着一股执着和勇气,每天厚着脸皮跑到塔里木油田指挥部办公室去瞎打听。不懂业务又没啥熟人,一连去了好几天也没有一个人理睬。无奈他就主动帮人家打开水和扫地抹桌子。

前后10多天下来,油田办公室一位心慈的大姐终于问他到底是干什么的。当他说明来意后,这位大姐告诉他,这事应该去找供应公司,并随手指了一下供应公司的位置,他才算摸到了谈业务的门槛。经过反复洽谈,按照供应公司提示,他又跑进大庆油田设计院新疆分院,请专业设计人员指导和推荐。几经洽谈,他终于从大庆油建公司在塔里木油田负责承建的一项工程中获得了38万元的过滤器购销业务。

回到江苏,根据了解到的货源信息,他立即筹足货款赶往启东,很快按要求协作购到规格、材质和数量相当的过滤器产品,如期发到南疆指定工地。经甲方现场检测试用,均符合设计要求。首笔推销业务圆满成功,并获得将近10万元的利润,郑兴洋不禁欣喜万分,立志要在西北这片沙漠里大干一番。

实力和诚信比金沙更珍贵

开头那几年,郑兴洋供给塔河和塔里木两家油田的各种阀门、四通、卡箍、高压螺栓、管件等产品,大都由南通、温州、盐城、苏州等相关厂家协作定制而来,质量过硬、售后保障到位,多次被评为优质供应商。但在郑兴洋看来,产品再多再好,也并非自己的主创品牌,不利于往后长期竞争。

为更好地把握生产、研发、销售的主动权,自2005年开始,郑兴洋在滨海县工业园区征得15亩土地,先后投资近3000万元,成立了鼎兴石油机械有限公司,新购数控车床、高精度镗床、立式车床以及各种化学分析、超声波测厚仪等专用设备100余台套,培训和聘请了近30名设计和生产技术骨干,建立起CAD辅助工作站,并连续通过多项国内国际企业达标认证。

自从有了自己的生产基地,郑兴洋首先为企业确立了“优质、高效、创新、诚信”的理念,秉承“人无我有,人有我精,人精我专”的营销策略,产品从20多种逐步扩展到近60个规格品种。鼎兴生产的DXZY-250卡箍阀主要用于井口采油树以下的节流管汇,因南疆沙漠地带冬季温度过低,以往传统的铸钢件难以适应工况要求。郑兴洋委派公司研发人员专程赴新疆,与西北石油管理局工程设计院一道研发,改用模锻件生产阀体,使其耐压强度及韧性系数大大增强,终于彻底解决了冬天这种卡箍阀易被冻裂问题。

为解决原油离开井口后的储滤保温问题,郑兴洋专门组织科研攻关小组反复试验,经过半年多厂内模试和采油厂井多次实地试验,创造性研制出一种快开型蓝式过滤器,其安全保温性能显著增强,并获得国家专利。目前,塔河油田2000多口油井几乎都安装了这种过滤器。仅这一产品就占公司在两家油气田每年业务总销量2200多万元五分之一的份额。

积极探寻沙海里别的收获

经历了十几年的开拓与合作,鼎兴公司在南疆一带油田的阀门等石油机械产品的销售业务自然在逐年增加,但郑兴洋并未就此满足。自2015年起,塔里油田开始对整个油建工程及其它土建项目的质量提出新的施工规范要求,他觉得工程监理将是一笔不小的服务性业务,为鼎兴公司实施多元化经营提供了难得的机遇。

为了尽快从中获得一杯羹,郑兴洋很快与中建卓越建设管理有限公司达成合作协议,在新疆当地招聘了10位具有国家级资质的工程监理人员,组建了一个监理分公司,并从滨海老家请来一位有这方面工作经验的张总。公司成立不久,通过招投标,第一笔就拿下油田内部总造价3200万元的污水处理池建设工程的监理业务。

初尝监理业务的甜头,郑兴洋当然不会轻易放过把这一项目逐步做大的机会。去年夏天,塔里木油田又对监理公司进行重新招标,中建监理分公司凭借实力和信誉,又一举中了3个标段。为适应工作需要,他们马上又在南疆及乌市地区广招专业人才,公司监理人员总数由10人扩展到50人,并分别在塔中、哈德、轮南、英买、雅哈成立了5个项目部,主要承接油田分散在塔克拉玛干沙漠腹地各处的产能建设、改造项目和单井建设项目的工程质量监管,总项目数量累计超过100个,工程造价近6个亿,整个监理费收益达1200万元.

郑兴洋不懈追求,如今功有所成,除了智慧与勇敢之外,当然还少不了吃苦耐劳和永不放弃的精神。20年来,他长年累月从滨海到乌鲁木齐再到库尔勒,不停地往返奔波。每次到南疆,常常来不及休息,又得驾车赶赴各采油厂井,最远处甚至到达距离和田不远的塔中一带,了解处置发货、安装及售后服务方面的事务,虚心听取用户对公司产品的性能和改进要求,探访需求信息。

由于长期劳累,加上极不规则的饮食状况,郑兴洋患了多种慢性疾病,近几年间,他多次赴南京、上海询诊和住院治疗。但他心中总是惦记着自己苦心经营的业务,每次只要一出院,他就必然会尽快赶往新疆。仅由南方及厦门两家航空公司粗略统计,这些年来他往返江苏和新疆两地的飞行里程就超过37万公里。他个人驾驶汽车的总行驶里程,已经超过80万公里。